Chargé / Chargée d'affaires BTP en génie climatique et énergétiqu (H/F)

Finalité de l'emploi :
Animer et développer un portefeuille d'installateurs et de distributeurs directs (nationaux ou régionaux)

Activités significatives :
Fidéliser le portefeuille clients existants et le développer par une prospection pertinente et efficace des installateurs et distributeurs
Construire, analyser et mettre en œuvre le plan d'action annuel de votre secteur en respectant le mix produit
Promouvoir les gammes de produits résidentiels, collectifs et tertiaires en chauffage, en ventilation et en solaire tout en assurant une veille concurrentielle
Animer l'activité commerciale en réalisant des présentations technico-commerciales auprès des clients
Assurer un reporting hebdomadaire des actions, des visites clients et suivre activement le recouvrement des créances générées sur le secteur concerné
Faire des rapports de visites et renseigner le CRM
Animer le portefeuille clients (journées portes ouvertes, foires, salons, afterwork, séminaires)
Relancer et fidéliser les commandes liées aux projets chiffrés par les équipes avant-ventes
Participer aux projets de l'entreprise

Responsabilités exercées et latitude d'action :
Atteindre les objectifs de CA, de mix produits et de parts de marché définis par le Directeur BU France et le Directeur régional
Agir en autonomie dans le développement de son secteur avec des déplacements et nuitées sur la zone

Connaissances professionnelles spécifiques :
Expérience dans le domaine du génie climatique dans l'idéal
Expérience dans la vente chez un fabricant, distributeur, installateur ou bureau d'études
Maitrise des processus et techniques de ventes